Lisans kartında ticari koşulları dönemine sabitleyin
Müşteri, ürün ailesi, paket seviyesi, koltuk adedi, tedarikçi ve dönem tarihleri lisans kaydında tutulur. Satıştaki kur ve alış maliyeti belge tarihiyle kaydedilir. Fiyat listesi değiştiğinde eski dönemin maliyeti korunur. Bir sonraki yenileme, yeni maliyet ve adetle ayrı teklif haline gelir.
Yıl ortası koltuk artışını örnekleyin
On kullanıcıyla açılan bir yıllık lisansa beşinci ayda üç koltuk eklensin. Yeni koltukların ortak bitiş tarihi, kalan süreye göre sağlayıcı alış bedeli ve müşteriye teklif edilen fiyat ayrıca görülür. Müşterinin sonraki dönemde tekrar on kullanıcıya inme isteği mevcut koltukların geçmişini silmez. Değişiklik yeni dönem başlangıcına planlanır.
Tedarikçi gecikmesini lisans bitişiyle karıştırmayın
Sağlayıcı aktivasyonu bekleyen satışın durumu, faturalanmış fakat teslimi doğrulanmamış olarak kalabilir. Müşteri portalındaki aktif adedi bayi kaydıyla kontrol edin. Ürün iptal edildiğinde varsa iade, kredi veya geçiş koşulları eski ürün satırına bağlanır. Sırf yenileme tarihi geldi diye sipariş kesinleşmez.
Portföyünüzde önce kritik yenilemeleri bulun
Önümüzdeki 30 günde bitecek lisansları ürün, müşteri ve sorumlu bazında inceleyin. En büyük gelirli müşteri ile en yüksek brüt katkı sağlayan müşteri farklı olabilir. Pilot çalışmada kısmi dönem artışı, sağlayıcı fiyat değişimi ve iptal edilmiş ürünün alternatif teklife dönüşmesi birlikte denenebilir.
İhtiyacınızı birlikte netleştirelim
En çok zaman alan adımı, kullandığınız veri kaynağını ve görmek istediğiniz çıktıyı paylaşın. İş akışını ve teklif kapsamını bu bilgilerle değerlendirelim.